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光伏职业为何融资难?www.w66.com

2018-10-07 08:09

  光伏职业为何融资难?

  榜首张讲的是咱们多年来对光伏职业的研讨,咱们长城生意从07年开端,在光伏职业稳妥范畴对光伏职业进行研讨。咱们以为光伏职业今日早上和今日下午都说了,是目前为止最好的一个职业,最好的一个出资职业,优点咱们就不说了。

  光伏职业场外资金许多,光伏职业融资很困难,实践上这个里边,有一个底子的原因,从早上开端讲,讲到下午。一切的出资者,就是对光伏职业的未来的收益不确定,这个是一切出资者最垂青的东西,我5年今后,我不知道收益怎么样,3年今后不知道这个企业还在不在,2年今后劲风是不是现已把光伏电站都吹掉了。这个收益不确定性,实践上这个危险,就是光伏职业出资最大的问题。假如说把这个瓶颈处理了,我信任光伏职业一片光亮,包含投融资。早上我问了姜总一个问题,你现在收买海润,海润担保电量,收费权担保,比如说每年20兆瓦四千万,四千万担保,假如不可公司补助四千万,这个担保很好。可是假定说,海润不在了,5年今后他不干了呢,这个担保有用吗?我问姜总,姜总说,一点方法也没有,这个就是出资者的瓶颈。不论出资者投多少钱都无所谓,可是我要看到我这个收益将来是什么样的收益。所以咱们要引进稳妥机制。

  稳妥机制的引进,稳妥公司很聪明,必定是把一切的形成电量丢失,形成体系变换功率,形成设备丢失的要素一个一个分析出来,然后做一个体系分析给你。现在形成这些发电不稳定要素许多,包含质量的问题,包含自然灾害的问题等等,这些要素许多。稳妥公司会把一切的危险细化。哪家发电公司都不能确保发电的收益。只需形成发电量丢失的这些原因,稳妥公司是能够确保的。

  实践上一个电站建成今后,3块危险,榜首块业主本身的危险,第二块体系变换效益,EPC承包商建造的危险。第三块一切设备质量的危险。比如说组件质量,比如说确保25年,自己确保自己是没有用的,必定要让第三方说,这个组件质量能够保持25年。特别是第三方,假如是稳妥公司说,你这个组件能够做25年,做不到25年要退钱的。许多客户要买电站,让我去看,我说不必看,看也看不懂。假如这个电站欠好,他要说好很简单,花点钱买一个陈述就说好,你有再多的钱投下去就玩完了。

  咱们看到许多电站,咱们比较了解电站,看了今后,整个多晶硅没有,玻璃都在上面,许多玻璃。这个职业要有职业的规范,职业的规则。假如一个老鼠坏了一锅汤,很对不住这个职业,我看光伏职业是咱们国内仅有能和世界竞争的,包含技能和使用,仅有能够和世界竞争的,轿车什么和人家有代差,光伏职业是没有代差的,包含互联网+这块都是抢先的。比如说业主自己具有的危险是什么?有人把光伏电站比作是印钞机,我说很好。印钞机,两个条件必定是要的,榜首个纸张要进去,纸张不进去是印不出钞票的。第二印钞机要正常作业才干印出钞票来。榜首个纸张进去,进去100张就是一万,进去70张就是几千块钱。光伏电站归纳运营形式,咱们不但做自然灾害,特别是赢利丢失光照这块,光照这块,就是咱们说的纸张。光伏电站是农人,靠天吃饭,今日光照欠好了,收入就少了,今日干旱,庄稼就绝收。

  从上一年开端,2014年开端到现在做了45个光伏电站,到目前为止45个,现已发现6个,电量显着削减。咱们差不多50个小时,100兆瓦的,就要赔400多万。这是光伏电站具有者自己的危险。你必定要转嫁出去,不转嫁出去,没有人会出资的。方才我看绿能宝也好,什么也好,我不知道后边是谁担保。假如一个光伏电站出去今后,明日不发电了,我看这些出资者怎么办,转嫁危险要做好,要对得起出资者,包含自然灾害。上个月,6月份,新疆发大水,听都没听说过,就把光伏电站吹掉了,进水了,600多万的丢失。很快,咱们先赔了300万,后边一个月,380万都打进去了,康复生产很快,一个星期悉数康复,可是新疆发大水,没人听说过。呈现飓风了,还能发电吗?不能发电了,这个也是丢失。

  特别是咱们说的业主自担危险,就是光照这块,光照是动摇的数据,假如一个动摇的数据到低谷的时分,稳妥公司把动摇数据变成纸屑,这个时分出资很清晰,多少融资,多少收益,少了今后稳妥公司补偿我,很精确,这是处理了一半的危险,就是业主自担的危险。还有一半就是设备,设备这块也是导致咱们光伏电站电量丢失的一个很重要的要素,50%以上。早上到下午都在说组件,组件这一系列的东西,咱们要有一个兜底文明。比如说许诺出去25年的质量确保,你光自己许诺欠好,天合也好,阿特斯也好,你说组件必定能够做25年,你什么确保,你说自己确保自己,那有什么用,谁信。必定要有第三方进行确保,并且这个第三方是稳妥公司,假如低了还能够赔钱,这才是真实的确保。

  咱们现在做的设备这块,一切的逆变器,你许诺出去的10年,假定说支架10年,你就要10年的稳妥跟上。本钱不贵,几分钱都不到,为什么不做这个。由于咱们是从07年开端研讨,本年是2014年,咱们这3块全线开发,设备这块,不但做组件25年的确保稳妥,并且还要做支架10年,逆变器5年,只需你是对客户确保几年的,咱们就做几年。这个账很好算,我是出资者,我就问你,这个账很好算,电量,我是农人,没方法,靠天吃饭,少光照小时,你给我补偿多少。设备这块,假如是5年之内坏掉的,逆变器5年之内坏掉的,我都赔付的。

  咱们这套东西,我在民生银行学习三个半小时意犹未尽,招商银行也是咱们的合作伙伴。银行清晰认识到这套体系,包含EPC承包商,咱们说体系变换功率,今日做完了今后,我要求80%体系变换功率,做完今后变成78%了,稳妥公司是能够赔钱的。这张PPT里边,上网限电没有保,上网限电,信任你,信任政府,必定会处理上网限电的问题,上网限电还有眼光的当地,为什么在甘肃上网限电,其他不上网限电的当地完全能够投。还有一个是国家补贴。最近咱们把国家补贴也做成稳妥了。由于国家补贴有一个时刻差,1年半。咱们把国家补贴作为应收账款,做成稳妥。到银行作为保本事务。我只需5亿的事务,一家公司说悉数给它还不可,我说不可,招商银行有需求,必定要给。

  最终总结一下,整个光伏电站体系,一切稳妥,除了上网限电以外,咱们都有一套。这套假如提供给融资方,www.w66.com,或许出资方,一点问题都没有。并且咱们的再保最大的再稳妥公司瑞士再稳妥公司,没有这个再保咱们也做不了。做到2013年也没有什么好稳妥,只需2014年咱们才呈现了真实的产品,由于这段时刻特别忙,一个订单,一个订单出保单。联合光伏,一切的电站,一切的稳妥都要买,这个时分咱们很忙,所以一向没有宣扬自己。这次有时机,我跟组委会商议,咱们宣扬一下自己,哪怕酒再香也要宣扬,这个和几千年前的习气不一样。这个光伏电站,稳妥的效果4条,榜首条危险转嫁,让出资者知道你这个危险在哪里。假如发生危险,怎么样,保上。第二有第三方认可,便于咱们更好的融资。第三宣扬广告,你们现在做的电站,包含购买的组件,必定要让世界再稳妥公司给你们做广告。把咱们国内一切的组件厂商,买10块回去,在美国一个试验室进行试验,把我国的组件厂商分红ABCD,A类会做稳妥,B类需求改善,CD不会出,你求着它出稳妥,它都不会出。

  我信任这个作业两年之内就会完结,一旦完结就会出陈述。老外出陈述,对外对内都比较清晰了。现在他们现已做这个事了,一旦做出来,它必定是最大的再稳妥公司。第四财物证券化,假如财物证券化,没有稳妥,财物无法证券化。比如说我有得是钱,5年今后,8年今后,不发电了怎么办,我说上市公司给你担保,我不信任,没用,我要对得起阿里巴巴[微博]平台上的出资客户,包含绿能宝,人家一千块,两千块,乃至五百块,都是打工的钱,很辛苦,无非就是想赚点钱。突然之间你说没有了,现在咱们零收益,假定血本无归,这种状况是有可能的。现在是商场经济,不是靠政府,靠商场,必定要在商场完结这个作业。假如需求沟通,咱们会后能够进行沟通,谢谢!

  

   光伏工业光伏融资稳妥机制